Contratar repartidores es uno de los primeros grandes desafíos cuando tu sodería crece más allá de lo que podés manejar vos solo. La pregunta técnica (¿en blanco, monotributo o acuerdo informal?) es también una pregunta estratégica sobre qué negocio querés construir.
Las 3 opciones principales en Argentina
Opción 1: Relación de dependencia (en blanco)
El repartidor es empleado tuyo. Firmás contrato laboral bajo el convenio correspondiente (generalmente Comercio o Empleados de Comercio según interpretación de ART).
Costo total mensual por repartidor (2026):
- Sueldo bruto típico: $650.000 - $900.000 ARS
- Cargas sociales (patronales + ART + obra social): ~35% = $227.500 - $315.000
- Aguinaldo prorrateado: ~8,3% = $54.000 - $75.000
- Vacaciones prorrateadas: ~4% = $26.000 - $36.000
- Indemnización esperable (reserva): ~5% = $32.500 - $45.000
Costo total real: $990.000 - $1.371.000 ARS por mes.
Opción 2: Monotributista (factura como autónomo)
El repartidor es monotributista, te factura mensualmente por sus servicios. No hay relación laboral formal. Vos pagás la factura y listo.
Costo total mensual:
- Factura del repartidor: $600.000 - $850.000 ARS
- Costos extra (combustible, ropa de trabajo, celular): $50.000 - $120.000
Costo total real: $650.000 - $970.000 ARS por mes.
Parece más barato, pero tiene riesgo: si el "monotributista" es en realidad tu empleado encubierto (horario fijo, exclusividad, órdenes directas), un inspector puede recategorizar la relación y cobrarte todas las cargas sociales retroactivas + multas.
Opción 3: Acuerdo informal (sin registrar)
El repartidor trabaja sin estar registrado. Le pagás semanalmente en efectivo.
Costo declarado: $500.000 - $700.000 ARS.
Costo real incluyendo riesgo: esto es ilegal. El riesgo de un juicio laboral puede ser de $5-15 millones ARS por empleado. No es una opción profesional, aunque sea común en el rubro.
Los riesgos reales del monotributo
Un monotributista es un trabajador autónomo que trabaja para varios clientes. Si tu "monotributista" solo trabaja para vos, cumple horario que vos definís, usa tu uniforme y te reporta a vos — legalmente es un empleado en relación de dependencia encubierta.
Las señales que miran los inspectores de AFIP o ministerio de trabajo:
- Exclusividad (solo trabaja para vos)
- Horario fijo que vos definís
- Uniforme o vehículo con tu logo
- Órdenes directas (le decís a qué cliente ir)
- Paga periódica y fija
- Lugar de trabajo que vos determinás
Si 3 o más de esas señales están presentes, es "relación laboral encubierta". Multas típicas: hasta 2 años de salarios no pagados + cargas sociales + indemnización.
La estrategia por tamaño de sodería
Sodería chica (0-150 clientes)
Generalmente el dueño reparte. Si tomás uno, el esquema más común en Argentina es monotributo con algo de flexibilidad real (el repartidor tiene otros clientes, usa su propio vehículo, no depende 100% de tu operación).
Si no podés cumplir esas condiciones, el costo del blanco vale la pena ante el riesgo.
Sodería mediana (150-400 clientes)
Acá sí o sí blanco. El monotributo con 2-3 repartidores full-time es muy riesgoso. Un juicio laboral se come 2-3 años de utilidad.
Pagar bien, cumplir todas las cargas y dormir tranquilo. Sumarle un bono variable mensual por rendimiento compensa parte del costo.
Sodería grande (400+ clientes)
Siempre en blanco, con convenio colectivo claro, ART activa, liquidación profesional (contador/estudio). A partir de este tamaño, también conviene tener un encargado de logística que no reparta.
Estructura salarial que funciona
La combinación que mejor retiene repartidores:
- Base fija sobre el convenio: $650.000 - $900.000 ARS
- Plus por entregas: $800-1.200 por cada entrega arriba de la meta mensual
- Bono por retención de clientes: $20.000-40.000 si la zona pierde menos del 2% de clientes/mes
- Bono por cobranza: 2-3% de lo cobrado en efectivo si no hay diferencias en rendición
- Plus por antigüedad: $20.000/año de trabajo
Con esto, un repartidor bueno puede sacar $1.200.000-1.500.000 ARS/mes. Parece mucho, pero un repartidor malo te cuesta clientes por valor de $300.000-500.000 ARS por mes. El barato sale caro.
Lo que buscar al contratar
- Carnet de conducir vigente (B1 al menos, C si usás camión)
- Experiencia en reparto o delivery (no obligatoria pero ayuda)
- Conocimiento de la zona donde va a trabajar
- Capacidad de carga física (un bidón lleno pesa 20kg)
- Buena comunicación (va a hablar con todos tus clientes)
- Antecedentes limpios (certificado de reincidencia)
Cómo retenerlos
Un repartidor entrenado que conoce la zona y los clientes vale 3 meses de productividad si se va. Retenerlos:
- Pagá a tiempo, sin excepciones
- Escuchá sus sugerencias sobre la ruta (saben más que vos)
- Respetá horarios y descansos
- Dales herramientas buenas: celular decente, app que funcione, vehículo mantenido
- Reconocé el esfuerzo: bono chico en fechas buenas, no solo descuentos cuando fallan
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Conclusión
Contratar repartidores en Argentina tiene reglas claras. El blanco cuesta más pero te deja dormir. El monotributo puede servir para esquemas con flexibilidad real. El informal es barato pero el riesgo supera cualquier ahorro.
Independiente de cómo contrates, la productividad del repartidor depende de las herramientas. Un repartidor con app profesional entrega 40-50% más que uno con papelitos. Si querés ver cómo Reparto mejora la productividad de tu equipo, escribinos por WhatsApp.